Du willst deine Sales-Pipeline auffüllen?

Lerne dein neues Kunden-Akquisitionssystem kennen

... ohne Messen, Telefon-Akquise oder Empfehlungen.

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Schau dir das 90 Sek. Video an, um zu lernen, was dich erwartet.

Buche dein Erstgespräch, um über deine Situation zu sprechen und zu erfahren, ob wir einen guten Fit ergeben.

Warum ein neues Kunden-Akquisitionssystem?

Empfehlungen sind großartig. Sie kommen aber nur sporadisch und lassen sich schlecht skalieren. Messen eignen sich, um Präsenz zu zeigen, welche heute jedoch nicht mehr genügt, um die Wachstumsziele zu erreichen.

Also muss eine andere Form der Ansprache her. “Telefon-Akquise” denken einige Mittelständler zögerlich und mit ernster Miene. Die demoralisiert jedoch das Team. Denn entweder fehlt der Zugang zum Entscheidungsträger oder es hagelt Ablehnung.

Einige Unternehmen probieren es trotzdem mit einem Dienstleister. Nach einem halben Jahr stellen sie dann fest, dass der komplette Markt für zwei, drei Termine verbrannt wurde.

Das kannst du künftig mit deinem neuen, digitalen Kunden-Akquisitionssystem ändern.

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So funktioniert’s

Sprich Entscheidungsträger gezielt an

Du erfährst, wie du Enstcheidungsträger gezielt ansprichst. Ich formuliere Werbetexte für dich, um Neukunden zu erschließen, die noch nie von deiner Marke oder deinem Angebot gehört haben… und solchen, die bereits eine Idee davon haben. Bestandskundenpotentiale schauen wir uns ebenfalls an, um diese abzuschöpfen.

Das machen wir über Traffic-Mechanismen, wie Social Media, Cold Email und wenn vorhanden deinem Newsletter.

Wir stellen KPIs auf, um Klarheit darüber zu erhalten, was funktioniert und an welchen Stellschrauben wir weiterdrehen. Dafür bekommst du ein Tracking Sheet.

Nachdem wir die KPIs erreichen, skalieren wir.

Hole Entscheidungsträger ab

Nachdem du einen Zugang zu Zielkontakten findest, stehst du vor der Herausforderung, positive Reaktionen zu erzeugen. 0815-Herangehensweisen werden ignoriert. Denn der Anspruch deines Publikums steigt jedes Jahr.

Deswegen setzen wir verschiedene Medien, wie Text, Video, Voice und mehr ein… um deine Botschaft von allen anderen zu differenzieren. Mit den Inhalten holen wir dein Publikum ab. Die Folge sind Lobeshymnen und neue Termine, um darin zu verkaufen.

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Digitalisiere den Prozess

Der ganze Prozess ist digital aufgebaut. D. h. du sparst dir die Reisezeit, die früher nötig war und deinen Vertrieb von den eigentlichen Aufgaben abgehalten hat. Vom LinkedIn-Profil, über das Messaging, die Sales Page, der Buchungsseite, Dankeseite, möglichen Emaildrips bis zu dem Erstgespräch. Wir automatisieren so viel wie möglich, um Zeit zu sparen.

Mit verschiedenen Assets optimieren wir die Konvertierungen. Bei Bedarf übernehmen mein Team und ich die Konzeption und Produktion von Premium-Videos, um bei gleicher Anzahl an Kontaktpunkten mehr Termine zu bekommen.

Ich schaue mir auch vorhandene Assets an, wie Testimonials, PR-Artikel, Auszeichnungen usw. die wir einsetzen können.

Steigere deine Sales Call Effectiveness

Neue Termine bringen wenig, wenn die Abschlüsse ausbleiben. Der eine Verkäufer schwört auf Fragen. Der Nächste auf eine freundliche Präsentation… ohne pushy zu wirken. Wieder einer denkt, die Abschluss-Techniken sind ausschlaggebend. Und noch ein Anderer sagt, die Einwandbehandlung ist zentral.

Ich nehme an Sales Calls live in Action teil, um ein echtes Bild vom Status Quo deines Vertriebs zu bekommen. Darauf basierend bringe ich ihm praktische Methoden bei, um in den Terminen Geschäfte voranzutreiben.

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